时下已进入,新的一年,各行各业势必迎来新的发展态势。看诸多知名企业的发展历程,会发现几乎没有任何企业可以一蹴而就。商业奇才黄光裕曾表示,把握时代发展的格局,是为企业发展重中之重。回顾其成功创业之路,此话不无道理,且可为各企业参考借鉴。
年黄光裕出生于广东汕头凤壶村一个普普通通的农民家庭,因家境清贫年幼的黄光裕吃了不少苦。年,16岁的黄光裕就和19岁的哥哥黄俊钦一起,怀揣元的现金北上内蒙古寻梦了。内蒙之行并没有让他们赚到多少钱,却让黄光裕意识到去北京成功的机会一定会大一些。年,18岁的黄光裕跟哥哥黄俊钦连贷带借3万元,在北京前门珠市口东大街号盘下一个平方米店,开了第一个“国美”店,开始出售进口电器,“国美电器店”正式挂牌。其时进口电器销售为卖方市场,不少商家正采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式,黄氏兄弟却反其道而行,坚持零售,薄利多销的经营策略。
年,黄光裕包下整版《北京晚报》,打出“买电器,到国美”的标语,并且每周刊登电器的价格,开创了“媒体+营销”的新思路。也正是从国美电器开始,“连锁店”这个词开始风靡全国。早在年,黄光裕已预感到国内家电喷发的势头不可遏制,从而果断调整战略方向,将之前单纯经营进口商品,转向经营国内品牌。几乎一夜之间,所有国产品牌都站到了国美的展示台上。
黄光裕的眼光并不局限在国内市场,而是以香港为跳板,大力开拓海外市场。年,国美在香港开设门店。年,国美在港交所上市。也是在年,黄光裕第一次成为内地首富,其“价格屠夫”的一面,开始广为人知。年,国美收购国内四大家电之一的永乐,成为国内家电营销巨无霸。在黄光裕的掌舵下,国美这艘大船高速行驶在家电营销的一片蓝海中。
他能取得这样的成就与他的做事风格息息相关。他说,“我做事的习惯,方向一旦明确,大概都想好,应该有三分把握,我就敢去做。”“要做就尽可能做大,一有机会绝对要出击,我属于这一种。”有人说,字里行间不仅透射出果断、强势的魄力,还把黄光裕“生性好赌”体现得淋漓尽致。的确,他“豪赌”家电行业,成就了“国美帝国”;豪赌资本市场,他成为内地首富然而,并不是人生的每一次“赌博”,他都能笑到最后。
年,在国美如日中天之时,一场晴天霹雳,黄光裕内幕交易罪等被判有期徒刑14年。国美群龙无首,老臣反目,眼看这艘昔日巨舰就要分崩离析。这时候,他的妻子杜鹃挺身而出,她剪去一头秀丽的长发,以清爽干脆的短发造型上台,掌权国美,力挽狂澜。杜鹃也展示了一个女人的韧劲:与“叛徒”陈晓抗击到底,带领遗老遗少一寸寸收复失地,用了2年的时间,把公司从亏损8亿到盈利12亿!
如今已经很少有人称呼她为“黄夫人”了,反而更爱叫她杜总,可在她的心里,却仍然希望,在丈夫出狱后变回黄夫人:等老公出来时,想要给他一个更好的国美。尽管她等待的时间长达14年,但她心甘情愿。正是因为,黄光裕的经历,很多人开始思考民营企业如何获得发展和壮大?中国民营企业家的地位自古以来相当脆弱,他们必须挺过商场的尔虞我诈,也必须在层层制度包围下寻找到生存之路。
商场很残酷,不壮大就是死路一条,他走了充满“野心”的路子,如今10年过去,时间以及她妻子的爱和国美经历的起伏足以救赎他过去的错误。分析黄光裕快速取得巨大成就的原因,与其顺应时代发展新态势有很大关系。可以说,国美的每一步跃进,都走在时代发展的前头。自国美创立后的18年间,黄光裕把握时代发展格局,将连锁业态的有关内容都一一尝试,这使得国美快速扩张,成功实现了跨越式发展。当然,其与生俱来的商业智慧和管理能力,加之坚韧不拔的性格,也是建立当下崭新连锁经营模式的基本力量。