“力争用未来18个月的时间，使企业恢复原有的市场地位。”今年2月18日，在度过假释期，正式和过去告别两天后，黄光裕在国美高管会议发表了一段激情洋溢的讲话，并抛出了“国美复兴计划”。
据参会人员透露，复兴计划出炉后，公司士气高涨：“所有部门都在日夜加班。”而黄光裕，同样会在国美总部——鹏润大厦那间视野宽阔的办公室工作到深夜。
但很显然，很多事情不是光努力就够，在三月份短暂飙升后，国美的股价一直下跌，已经接近年内斗后的历史低点。
都这么努力加班了，还不能实现自己的宏图伟业，问题显然不是在自己身上。正式出狱9个月后，黄光裕开始抓上班纪律。
11月16日，国美发布《违反员工行为规范的处罚通报》，文件显示，国美针对员工在办公区域从事与工作无关之事进行了排查，并对11名违反规定的员工进行了通报、处罚。
原有的市场地位
4月7日，在全球投资人会议上，黄光裕和国美高管对“国美复兴计划”做了更详细的说明。国美零售CFO方巍在会议上提到了具体的关键数据指标：
线上平台日活力争从单日最高W，实现W—W，线下向线上引流约1亿月活，复购率提升至京东的八成。
线下平台，通过自营及加盟的形式，力争18个月门店达到家，通过租金和分成的模式，力求盈利达到15亿。
供应链平台通过实现供应链全渠道输出，18个月将形成亿规模，目标亿，未来五年形成万亿规模的供应链体系。
而当黄光裕年6月被假释的时候，根据全国家用电器工业信息中心数据显示，国美在年所有渠道形态中，仅有5.3%的市场份额；收入规模为.19亿元，仅不到苏宁的1/5，京东的1/7；净利润-71.63亿元，同比下降.62%。
同时，一直遥控指挥的黄光裕，对国美的转型也并不是从出狱开始的，早在年，国美CEO杜鹃就在北京的发布会喊出了“过去，我们是在1.4万亿的家电赛道上竞速，现在，我们站在了10万亿的‘家·生活’赛道上。”的口号。
彼时，国美相继与尚品宅配、欧派、志邦、金牌等品牌合作，开展橱柜厨电一体化业务；与拼多多、家乐福、居然之家、红星美凯龙等企业合作，拓展渠道；引入海尔智慧家推动全屋智能，并进一步与追一科技、云从科技、科大讯飞等公司达成战略合作。
从结果来看，尝试显然并不成功。出狱后的黄光裕，面临的是一个市场份额急剧下滑，转型受阻的国美，也是一个离原有市场地位相距甚远的国美。
黄光裕的宏图伟业
大方向肯定是没有错的，那是不是执行出了问题。所以今年10月下旬，清净悲凉的北国秋风中，黄光裕召集了73名高管，齐聚鹏润大厦，对未来战略和具体工作做详细拆解。
五天鏖战，黄光裕给国美指定了新的方向：做一家全零售生态共享平台，以线上、线下、供应链、物流、大数据云、共享共建六个平台为抓手，全面加速推进以线上“真快乐”和线下“国美家”为核心的“家·生活”战略第二阶段。
当然，这并不是什么新东西，在年财报中，国美就已经很清晰地表达了“家·生活”战略第二阶段的核心战略。
同时，铺垫也进行得很快：与拼多多、京东达成战略合作，出售悦秀城回笼40亿资金，成立线上平台公司，任命前百度高级副总裁兼百度搜索总裁向海龙为CEO，控股打扮家，拜会华帝、格兰仕等家电企业。
直至10月11日，国美零售发布公告，上市公司将向国美管理的五家附属公司提供三年“代管”服务。
五家附属公司分别是国美家、共享共建、打扮家、安迅物流及国美窖藏，加上国美零售，正好对应“家·生活”战略第二阶段的六个方向。
根据协议，国美零售将向五家公司授权管理服务费，同时获得相关目标公司的股权奖励一级最多30%股份的优惠购股权和剩余股份优先认购权。
整体而言，通过将五个国美系资产包通过“代管”的形式，注入上市主题，进而全零售生态共享平台的功能性。
从理论上来讲，国美的准备是相当完整的。真快乐和打扮家分别作为线上高频和低频渠道，国美电器和国美家提供线下的购买场景，物流、供应链和大数据平台开放给B端，从而实现闭环。
回过头看，10月下旬的会议，更多是一个执行会议，如何忠实地将战略推进下去，从而最终实现“恢复原有的市场地位”的18个月愿景。
但显然不会有人想到，在执行会议的大阵仗之后，国美的第一个大新闻是对内部工作纪律的整顿。
骨感的现实
理想很丰满，现实却很骨感。平台的建立并不复杂，毕竟国美本身就是一个相当强的零售平台。
但在除了零售业务外的几个领域，国美都处于起步阶段，和想要达到的效果恐怕远不止18个月的差距。而目前，仅剩下9个月的时间。
虽然在国美给出的战略示意图中，六大平台是以零售展开，但从目前的状态来说，更像是对国美线下业务的纵向和横向延伸。
推进线下业务的线上化，同时将国美本身就有的物流、供应链、云平台开放对外服务，从而实现B端业务和C端业务的齐头并进。这也不是新思路，无论是天猫、京东等电商平台，还是苏宁、红星等线下平台近年来的转型思路均是如此。
事实上，类似的转型其实都需要本体业务长时间的输血和培育。
京东物流在亏了12年后，勉强转盈。9月份，京东物流发布年H1财报，止盈转亏。
阿里做躺平设计家直到去年下半年勉强实现盈利，竞争对手群核科技上半年仍处于亏损。到了年，躺平甚至改名每平每屋，观感上来说，显然不是很正面。
同样的，大数据云平台最大的营销价值，更是直接取决于其寄托的本体体量。围绕着国美5.3%的市场份额，究竟能产生多大的规模效应，恐怕黄光裕比吃瓜群众更清楚。
所以，一番布局下来，国美现在的当务之急是如何将平台上的B端榨出更多油，形成正循环，恐怕才有精力向着“原有市场地位”进发。
这一结论和方巍透露的真快乐流量来源也是吻合的，根据方巍的说法，真快乐APP55%来自线下场景，20%多来自真快乐主站，剩下25%来自小B端和社群端。做个粗糙的结论就是，平台B端店主搭建的线下和社群，贡献了80%左右的收入。
众所周知，这属于将已有业务线上化，争取同时收B端和C端的过路费，对线上的跟进大概比整个大家居行业都慢了2—3年。
在没有和拼多多一样，找到特殊的锚点之前，无论是零售业务，还是家居业务，无论是线上，还是线下，黄光裕的宏图伟业恐怕都难以在短时间看到成效。
但，无论是资本，还是大众，都不会有闲心等待国美的长期规划，不断下滑的股价就是现实。和上述寻求体系内B端商家一样的逻辑，当现实的业务推进并不如规划中的顺利时，显然和战略无关，依然要向内去寻找原因。
既然高管都开了5天的会，充分理解了黄光裕的思想，那自然需要进一步统一普通员工的思想。所以黄光裕正式出狱9个月后，国美开始抓上班纪律。
但需要提醒黄老板的是，把工作重心转向内部管理，往往是业务停滞的表现。见到天花板的字节，抓管理属于挖掘内部潜力，而对于刚刚重新启程的国美而言，抓管理只会让人泄气。
同时，抓内部管理很多时候其实是个精细活，这其中涉及到组织架构、流程梳理、利益分配等一系列问题，做得越粗糙，就越是给市场传递负面情绪。
11月17日晚23时许，国美发布声明，称将追究内部文件外泄责任。
11月18日，国美股价大跌4%，市值仅剩.05亿元……
作者
刘林
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