北京那里有好的白癜风医院 http://baidianfeng.39.net/bdfby/yqyy/郑州服装“二十强”企业系列报道之八
娅丽达
郑州女裤*团从上世纪90年代以来就保持着基本一致的步调——创业，辉煌，转型。
从单品到系列化的过程，不仅仅是增加产品品类的过程，而是一次次颠覆认知重新学习的过程。
娅丽达，郑州女裤的领*品牌之一，从年推出女装开始，也毫不例外地经历了这一切。
同一时期起家，同一时期壮大，同一时期开始单品向系列化的转型。
如大多数郑州本地的女裤企业一样，娅丽达从上世纪90年代到现在的20多年里，从未停止过思考与变革。
若说有什么不同之处，那就是，无论是做女裤还是做女装，娅丽达在本地的服装产业集群中，一直处于前端。
相同的市场趋势，相同的地理位置，相似的市场定位，相似的销售渠道，娅丽达为何能走在前列？秘诀何在？
际遇各不同：有心人自成其就
李宫俊曾有句话说：人生千百种，际遇各不同。
郑州女裤的发展带着那一时期创业者们强烈的个人色彩，即使到如今纷纷转型女装，依然如是。
但娅丽达的掌舵者赵孙立的经历，显然更曲折一些。
赵孙立曾是一名拿高工资的环卫工人，曾丢下“铁饭碗”摆过三年地摊，曾做到过郑州最大的面辅料经销商位置，也曾在做绣花厂钱景大好时被一场火归零，更曾在初做女裤时惨淡经营……
这样的人生际遇，带给赵孙立的不是止步不前的畏惧，而是坚忍坚持的信念和信心。充满历练感的创业经历，在善于总结经验教训的人眼中，不啻另一种“捷径”和财富。
也正因如此，才有了娅丽达女裤第一批成为河南名牌、河南免检产品、河南著名商标，更跻身中国驰名商标之列。
也正因如此，才有了娅丽达女装的转型成功，才有了赵孙立对未来的满满自信。
单品转型系列化：思想变革
“年、年开始，电商冲击下，消费者的消费习惯发生了变化，更趋向于一站式购物。而同时，线下店铺的租金、人工成本都有了大幅上涨。女裤单品店的盈利能力开始下降。”
事实上，在年，娅丽达就推出了女装，在转型之路上着手布局。
当然，在由单品女裤向女装系列化转型的过程中，娅丽达也面临了不少的难题。
产品如何定位？
渠道如何确定？
管理如何适应？
销售方式如何改变？
这些问题，有的在设想阶段和转型初期就早早出现，有的，则在之后的实践中渐渐显露。
“转型这几年，我们有经验也有教训。”赵孙立说，初期最大的困难就是产品定位。
通过不断摸索和调整，娅丽达女装的目标客户最终定位在20—50岁的宽泛消费人群上，而又以30岁左右的女性为核心客户群体。
产品风格定位确定，渠道的定位，也经历了很大程度的转变。
众所周知，女裤终端店面一般50平米左右足够，但女装店面一般在70平以上及至到平左右。对于销售方式而言，由单品向搭售转变，也需要相当的难度。
“单品和系列化，对终端店铺来说，不仅是产品品类的增加，更是经营理念的颠覆。”赵孙立回忆说，“原来我们把女裤渠道直接转女装，结果不甚满意。”
最终的结果是，娅丽达新增了一些女装店铺，也淘汰了部分女裤专营店。
“从单品转型系列化，转的不仅有产品，更是思想和观念的转化。”赵孙立认为，无论是企业还是终端店铺或代理商，都需要要学习和提升。“现在，我们一年中，组织的培训所占的时间比以前做女裤时要多出很多倍。”
目前，娅丽达女装线下直营店已经发展到了11家。
剩者为王：品质成就品牌
做品牌，是赵孙立一直以来始终坚持的。
从0年娅丽达品牌注册成功，到娅丽达女装的快速发展，战略上，由批发型转零售型企业的方向从未改变；思路上，做品牌的主线也从未偏离过。
做批发型销售，省时省力；而做零售型，则需要在细节上的精细化建设，更需要品质上日益精进的优化。
“女裤也好，女装也好，我们认为，品质是基础，先有品质才会有品牌，才会提高品牌的知名度和美誉度。”
在娅丽达，曾经发生过这么一件事：4年，娅丽达生产了一批产品，质检时发现略有瑕疵——这种专业人士才能注意到的瑕疵，消费者是看不出来的，也根本不会影响到销售。
“产品质量不过关就是拿企业的信誉在*博。”赵孙立带头，全体员工每人剪一条裤子，这批产品全部销毁。
“品质，是产品的生命线。”当然更是做品牌不可或缺的基础要素。
“我认为，花钱打广告喊出来的那不叫品牌，随着时间推移，获得消费者持久青睐和认可的，才是真正的品牌。”赵孙立说，在业界在市场在消费者心中能占有一定地位，有一定美誉度和影响力的，才能称得上是品牌。
“剩者为王。”赵孙立这样表述。
在时间的检验下，在市场的生存法则下，大浪淘沙，一闪而过的品牌比比皆是，而最后经得住重重考验生存下来的，才是“真金”。
“我希望将来，我们的娅丽达女装也能像女裤一样，在知名度上，影响力上，‘江湖地位’上，都占据前列位置。”
精益求精：女裤女装都要强
娅丽达向女装转型的过程中，对起家王牌——久负盛名的女裤也从未放松。
目前，娅丽达女装的销售大多是通过线下的专营店，而女裤，则集中在线上电商部分，销售额占了40%之强。
“女裤是娅丽达的根本，我们不会刻意弱化。”赵孙立表示，以后的发展中，线上线下的高度融合是大方向。“随着消费者的理性回归，体验需求更强，电商不会一支独大。”
在娅丽达的规划中，女裤将继续前进，女装则更要大步前行。
“未来3—5年，我们的方向和目标是，产品的设计研发更时尚更贴近目标客户需求，品质、工艺上更精益求精，销售额要达到十几个亿。”
崛起！郑州女装！
到年，是娅丽达由单品女裤转型系列化女装前期最关键的三年，也是整个郑州女裤产业转型的缩影。
“这个调整方向，意味着天花板更高，发展空间更大，前景更广阔。”赵孙立感慨，“但同时，也意味着要面对更高更难的要求。”
但短短三四年时间，由起步到取得第一个阶段的小胜利，这样的转型速度让人惊奇。
目前，杭派、深圳、汉派女装在国内已经形成一定的知名度，而郑州女装起步略晚，能否迎头赶上，跻身全国女装产业集群？
赵孙立分析说：“我们郑州女裤当年也是在夹缝中迅速崛起，占据了重要的位置。现在，郑州女装的发展情势与女裤当时非常相似。我们的优势在于，有品牌女裤的生产运作基础，由此而延伸到女装品类。同时，我们的思维模式不是完全的批发模式，而是按照品牌的运作方式来发展。”
他认为，郑州女裤精良的做工工艺，优秀的品质，成熟的品牌运作手法，脚踏实地开拓、维护市场、客户的作风，已经深深植入企业血脉，并成功地延伸到女装品类的产品、品牌打造中。
“不久的将来，郑州女装也一定会迅速崛起，就像提起女裤不能不说郑州一样，女装也很快会达到这样的高度。”赵孙立如是说。
上世纪90年代起步，本世纪初起以女裤为主要产品，年开始转型系列化，年秋冬始见成效，年进入平稳发展轨道，年开始大幅增长。
娅丽达的发展史也正是郑州女裤企业发展史的一个缩影。
从年之前的单品女裤到年之后的女装系列化，郑州女裤产业集群这个庞大的、在国内知名度极高的“大船”，紧跟市场浪潮，积累了深厚的技术、渠道、品牌资本，经过3年左右的摸索和调整，终于战胜风浪，直挂云帆。
法无定式。每个企业遇到的难题也各有不同，寻求解决方法的路途也不尽相同。
转型的过程，有艰难，有痛苦，更有坎坷和失败。
但正如赵孙立经常说的一句话：剩者为王。
在市场的风浪中，靠着眼光、头脑、实干坚持下来的，就是成功者，胜利者。
附
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“郑州市服装企业二十强”企业名单：
郑州领秀服饰有限公司
郑州市娅丽达服饰有限公司
郑州莱雅实业有限公司
郑州云顶服饰有限公司
郑州渡森服饰有限公司
郑州若宇服饰有限公司
郑州市晟宇服饰有限公司
河南太可思服饰有限公司
河南省隆庆祥商贸有限公司
郑州德亿斯顿服饰有限公司
郑州杜鹃鸟服饰有限公司
快乐屋(郑州)服装有限公司
郑州市艾菲蒂服饰有限公司
郑州市美芙妮服饰有限公司
郑州奥特制衣有限公司
郑州新达服饰有限公司
郑州鹤福服饰有限公司
新密市盛装风月服饰有限公司
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郑州市精美制衣有限责任公司
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